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IT外包公司的运作模式和赚钱之道

作者:上海米斓来源:上海智鹍IT外包公司 时间:2021-01-09 14:30:12浏览量:27


  一、外包分类

  1.人力外包

  2.项目外包

  先说说人力外包

  比如:华为公司很大,有很多项目在做,但是一些次要的,或者非核心的项目,如果华为公司自己招兵买马的话,那么成本会很高,像员工的社保,公积金等等这些都要华为自己掏钱,这时候,华为公司就会想了,能不能把这部分次要的项目包出去,包给其他公司,交给别人去做,这样的话,直接付款给外包公司就行了,项目一旦做完了就结束了。

  试想一下,如果华为不外包出去的话,一旦项目做完了,结束了,那华为还要养着这些员工,不划算,如果你是华为的老板,你是会自己招兵买马还是外包出去呢,哪个更便宜更划算,大家一目了然。

  于是深圳就出现了很多外包公司,这些外包公司专门靠给华为,腾讯,中兴等等这些大公司做外包活着。

  二、外包的运作模式

  比如,华为有一个非核心的项目,大概需要5个人来开发,开发周期大概是4个月左右,那么华为就会把这些活包给外包公司,比如外包给令狐冲软件有限公司,那么令狐冲软件有限公司就会开始招开发人员了,然后叫开发人员来面试,先来令狐冲软件有限公司面试,令狐冲软件有限公司的领导觉得求职者还可以,此时,令狐冲软件有限公司的领导就会叫你去华为面试,然后华为公司的面试官就会开始面试这个求职者,觉得求职者还可以,此时华为就会打电话给令狐冲软件有限公司的领导说,这个求职者还可以。

  此时,令狐冲软件有限公司的领导就会和求职者谈入职的事情了,记住,求职者入职的是外包公司(即令狐冲软件有限公司),不是入职华为公司,求职者是属于外包公司的员工,说白了,求职者跟华为半毛钱关系都没有,求职者就是帮华为干活的,求职者跟华为没有雇佣关系,求职者跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)才是雇佣关系。

 三、外包公司的赚钱之道

  求职者是跟外包公司(即令狐冲软件有限公司)签订劳动合同,此时就到了求职者和外包公司谈薪水待遇的时候了,假如,求职者跟外包公司开价16K,外包公司眼睛连眨都不眨一下就欣然答应了,此时你不用奇怪,其实,外包公司还是赚到了钱,是怎么赚的呢?听我一一道来!

  其实华为对外包是有预算的,比如说,华为对一个外包人员的预算是20K,华为就会告诉外包公司(即令狐冲软件有限公司)一个人的预算是20K,那么外包公司这下心里就有底了,就算求职者开16K的工资,还是有4K的差价,也就是说,外包公司可以在一个外包人员的身上赚到4K的差价,当然啦,如果求职者开价13K,那外包公司就可以赚到7K的差价,所以,外包公司为了多赚一点差价,会对求职者压价,外包公司对求职者压价越多,外包公司赚到的差价越多,钱嘛,谁不想多赚一点呢?更何况是唯利是图的企业和商人呢?无可厚非!无可厚非!

  告诉大家,其实甲方给外包人员的预算是非常高的,有些甲方给一个外包人员的预算是30K甚至更高,而外包公司给求职者就給个16K的工资,这中间,外包公司可以在一个外包人员身上赚到14K的差价。

IT外包公司的运作模式和赚钱之道

  

  项目外包比人力外包稍微好点

  人力外包公司卖的是人,靠卖人赚差价,而项目外包公司是卖软件,靠卖软件赚钱,前者是劳动密集型企业,后者是知识密集型企业,你觉得那个更有发展前途?一个是卖苦力人力的,一个是卖知识的。

  比如,华谊兄弟是一家影视传媒公司,华谊兄弟擅长影视制作这一块,但是华谊兄弟最近想要一套影视管理软件,华谊兄弟不擅长软件这一块啊,怎么办呢?如果华谊兄弟自己招兵买马的话,要耗费不少时间精力,更何况,华谊兄弟的管理层没人懂软件这一块,自己招人不一定能招到合适的人才,那怎么办呢?干脆把这套影视管理软件外包给专业的软件公司去开发,华谊兄弟就会把软件的具体需求等等告诉软件公司,然后软件公司就按照华谊兄弟的要求去开发这款软件就行了,这就是项目外包。

  项目外包其实也蛮考验开发人员的开发能力,所以项目外包比人力外包稍微好点,但是也好不到哪里去。

  无论是项目外包还是人力外包,其实都不是长久之计。

  对于开发人员而言,最好就是找一个专业做软件产品的公司。

  做产品肯定比做项目要好,因为项目是做不完的,做完一个又接着做下一个,项目一般都要赶进度的,长此以往,加班加点,身体会吃不消的,会累死你的。

  非外包公司的主要看重人才,因为人才可以为他带来更大效益,公司会为了留住人才,考虑给员工加薪,加福利,总之想尽各种办法留住员工

  外包公司则永远不会给员工加薪水,给员工加薪水了,那外包公司还怎么赚差价呢,别忘了,人力外包公司就是靠人头差价赚钱的,所以,外包公司永远不会给员工加薪水。

  外包公司是不会给你提高工资的,即便提高也是微乎其微,如果你不服,你可以走,你走了外包公司可能会招个更便宜的人,接替你的工作。

  这里要说的是,非外包公司卖的是项目和产品,说白了是软件系统,外包公司卖的是人,一个是劳动密集型企业,一个是知识密集型企业,非外包公司计算的人力成本是作为整个项目成本的一部分,而外包公司的人力成本则是公司卖出产品的(人力)原材料的价格。

  所以,强烈建议大家不要去外包公司,不管是人力外包还是项目外包,最好都不要去,尤其是人力外包,更不要去。

  下面是引用网上的话:

  去外包公司之后,你会经常到各个公司去面试;外包公司招人的时候一般会打电话和你说,“你好,我们这有个派到微软呀,摩托罗拉呀等等的职位”,然后你会先去微软面试,微软面试通过了,外包公司才会和你签合同,就是销售驱动采购,先把你卖出去才能真的去买你,等微软呀摩托罗拉呀 这样公司的项目完了, 你就又会要求去其他公司面试,可能你当时图上班方便,在北五环租了个房子,结果下一个外派公司去了南五环,你就惨了。

  上面说的是你能再次面试通过的情况,假设你被第一个公司退回来之后,之后公司会天天安排去到各个公司去面试,直到你被人买走,但如果一个月之内没有公司买你,也就是你一个月接客量不够(和小姐一样),那公司就要考虑给你降薪,裁人了,这里提醒大家一点,外包公司和你签合同一般都是这样签的:每个月基本工资2000,奖金8000;这么签合同实际上就是为了给你少交保险,少交公积金,最主要的是再裁你的时候补偿可以按照2000给,但外包公司一般会还很无耻的和你说,这么签合同是为了给你避税。无耻到极点了。


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